札幌旅游服务中心

日本北海道6日5晚

D1 达到札幌

D2 登别熊牧场

地球岬

元町

八幡坂

金森红砖仓库

函馆山

函馆山观景台

D3 函馆朝市

五棱郭塔

函馆市热带植物园

洞爷湖

有珠山缆车

洞爷湖温泉

洞爷湖花火大会

D4 塞露展望台 或 天狗山

小樽运河

小樽浪漫馆

北一硝子

ＭＡＲＣＨＥＮ交叉点

小樽音乐盒堂

朝里

狸小路商店街

D5 札幌国际滑雪场

丰平峡温泉

狸小路商店街

D6 哆啦A梦惊喜空中乐园

相对国外发展成熟的冰雪旅游产品区别定价与低价渗透策略，如日本.札幌冰雪节园区门票免费，大量吸引国内外游客，哈尔滨国际冰雪节目前实行的统一定价与高价撇脂策略，从很大程度上说，着抑制了相当一部分游客的旅游需求，不利于哈尔滨国际冰雪节的长远发展。为了吸引更多的游客参与哈尔滨国际冰雪节，制定新的价格策略不失为一种改善方法，新的的价格策略主要采取区别价格满足不同类型旅游者的需要，具体说来可以从以下几个方面进行改变（见表9）。

1、国内外市场竞争加剧。首先，原冰雪旅游发展较快的东北市场也出现了哈尔滨、长春、沈阳三足鼎立之势，冬季旅游这块蛋糕正在被分割。同时北京周边的密云、怀柔、南山等建成滑雪场以来，许多京津地区的游客就更多的是选择就近滑雪。其次，异彩纷呈的国外冰雪节庆活动等也与哈尔滨国际冰雪节形成了强有力的竞争。在亚洲，日本札幌冰雪节是哈尔滨的最大竞争的国际竞争对手，韩国甚至打出了“到韩国滑雪比到东北更便宜”的宣传口号，而冰雪旅游最发达的欧洲势必也会抢占哈尔滨冰雪节的一部分潜在客户。